Après quelques années au sein du groupe Comptoir de Famille (Prim’Style), la société Natives, basée à Aubagne, vient d’être reprise par son créateur avec l’appui du fonds marseillais Connect. Le spécialiste des objets de décoration rétro-vintage vise les 10 millions de chiffre d’affaires en 2020.
Après avoir cédé en 2012 sa société au groupe Prim’Style, le créateur de Natives, Grégory Deltour, reprend la tête de la société, avec l’aide du fonds marseillais Connect, nouvel actionnaire majoritaire.
Créée en 1992, la société aubagnaise, spécialisée dans la création et distribution d’articles de décoration vintage au ton humoristique, a connu au cours des dernières années une très forte croissance, en particulier à l’export : son chiffre d’affaires est passé de 3 millions d’euros à 6,9 millions entre 2011 et 2014. Mais le groupe Prim’Style (Comptoir de famille, Le jardin d’Ulysse…), placé en redressement judiciaire en juillet 2015, s’est vu contraint de céder l’enseigne qu’il venait pourtant d’acquérir, pour éponger ses pertes.
Toujours présent chez Natives où il occupait la direction de la création et du développement des produits, Grégory Deltour a donc récupéré sa pépite. De nouveau au capital avec près de 35% des parts, il a été rejoint par un nouveau directeur général, Gauthier Deprez, et par le fonds Connect, désormais actionnaire principal.
Une organisation internationale
Depuis ses nouveaux locaux à Aubagne (450 m2 dans la ZA des Paluds), Natives vise un chiffre d’affaires de 10 millions en 2020, en continuant à développer son catalogue : 200 à 300 nouveaux produits par an au cours des différentes saisons. Conçus en France, ils sont fabriqués en Asie (Chine, Thailande, Inde), mais aussi en Italie pour les objets en verre ou en France (bougies).
La société mise aussi sur la distribution multicanale, notamment via les jardineries et des réseaux de distribution encore peu exploités comme les librairies-papeteries. Enfin, l’export, qui représente déjà 30% de son chiffre d’affaires annuel, va être développé. Déjà présente en Europe, au Japon, au Canada et aux Etats-Unis, la marque vise de nouveaux relais de croissance : notamment en Chine, en Turquie et au Moyen-Orient.
Pour Connect, qui a recueilli 51 millions en deux levées de fonds (29 millions en 2007 et 22 millions en 2014), il s’agit de la dixième acquisition d’entreprise. Le fonds, dont la Cepac constitue le partenaire de référence, prévoit de reprendre 3 à 4 nouvelles entreprises régionales dans les deux prochaines années.
Repères :
Chiffre d’affaires: 6,9 millions en 2014
Effectif : 12 salariés ;
Dirigeants : Gréogory Deltour, président ; Gauthier Deprez, directeur général ; Audrey Theis, directrice artistique.
