Comment Orchestra booste ses ventes avec sa stratégie on et offline

Visuel: Orchestra – Un Noël Orchestraordinaire –

Depuis avril 2018, Orchestra a confié à l’agence parisienne Sensiogrey sa stratégie média on et offline. Une stratégie payante: les ventes sur l’année sont supérieures de 30% aux objectifs, selon l’agence.

Sur appel d’offres, Sensiogrey s’est vue attribuer début 2018 la réalisation de la stratégie online et offline de la marque montpelliéraine dédiée à la puériculture et à l’habillement des enfants et femmes enceintes.

Dans le cadre de cette stratégie, l’achat média “classique” (TV, presse, affiches…) est confié à l’agence Poster Conseil. Pour sa part, Sensiogrey met en oeuvre la stratégie digitale avec deux objectifs: renforcer la notoriété de la marque en ciblant les mères de jeunes enfants ainsi que les futures mamans; et bien sûr générer du trafic en magasin et sur le site de e-commerce.

Upper, middle et lower funnel: les trois entonnoirs du marketing

En charge de l’achat online, Sensiogrey a choisi de travailler ce que les professionnels du marketing nomment dorénavant ” l’upper funnel, le middle funnel et le lower funnel.”

L'”upper funnel”concerne tout ce qui renforce la notoriété et la proximité avec la marque: radios, vidéos… Le “middle funnel” touche aux leviers digitaux (internet et réseaux sociaux); quant au “lower funnel”, il concerne tout ce qui permet de convertir en achat: SEA (search engine advertising = référencement payant), mobile, géolocalisation…

L’agence Sensiogrey a créé pour Orchestra des parcours clients en fonction de chaque cible, et activé ses campagnes autour des moments commerciaux forts de l’année: notamment les soldes, la rentrée des classes, et Noël avec sa campagne Un Noël Orchestraordinaire actuellement en diffusion.