Les secrets de fabrication de Redman pour créer de la valeur immobilière

Redman est présent sur des programmes immobiliers plutôt singuliers comme, par exemple, thecamp, à Aix-en-Provence. Pouvez-vous mieux définir votre savoir-faire ?

Nicolas Ponson : Nous faisons de la maîtrise d’ouvrage mais avec une approche différente de ce qui se fait habituellement. Pour comprendre, il faut remonter à la création de Redman, en 2007. J’étais ingénieur et directeur technique et Matthias Navarro, co-fondateur, avocat et directeur juridique. À nous deux, nous avions une vision 360° du développement de projet immobilier et envie de nous lancer dans l’entreprenariat. Ça, c’est pour la partie Red – Real Estate Development. Et pour la partie Man, nous avons recruté tout de suite des profils spécialisés, surdimensionnés pour ce que représentait la société à sa création, mais associés à l’entreprise. À cette pluridisciplinarité, nous apportons une expertise complète sur les projets que nous abordons par leur complexité pour trouver des solutions qui valorisent l’actif. C’est ce que nous avons nommé l’Asset development – un mix de l’Asset management et du développement immobilier – qui fait notre originalité et notre atout.

Pouvez-vous nous donner un exemple ?

N.P. Chaque projet est différent.  Par exemple, pour thecamp, nous avons accompagné Frédéric Chevalier pendant deux ans sur le modèle économique avant de concrétiser le projet. Je dirai que nous sommes plus en partenariat avec le porteur de projet qu’en position client/fournisseur, et du coup, c’est un mode de fonctionnement différent. S’il y a des contraintes, nous faisons en sorte qu’elles deviennent des atouts. Nous approchons  la complexité par l’innovation.

Comment maîtrisez-vous le risque pour Redman ?

N. P. : En concentrant la réflexion sur l’actif… Cela demande d’être hyper agile, sûr de ses positions fiscales, juridiques, techniques et commerciales, et ça impose d’être solide. Nous sommes indépendant, le capital est détenu à 100% par les managers associés. Et en bon sens paysan, nous nous disons : « Combien j’ai de cash ? Qu’est ce que je peux investir ? ».

Redman, c’est quatre implantations dont Dakar : un sacré développement.

N. P. : Quand nous avons créé la société, nous avons ouvert simultanément Paris et Marseille. Le siège est à Paris pour des commodités administratives et pendant longtemps Redman Méditerranée fut la structure la plus importante, mais cela a tendance désormais à s’inverser. La société a connu une forte accélération il y a 3/4 ans avec de gros projets :  Sense à Puteaux, le siège du groupe Le Monde, Station F pour Xavier Niel qui accueillera le plus grand campus de start-up au monde… Notre implantation en Afrique est récente, 2016, où nous développons un équivalent de partenariat public privé avec l’État sénégalais pour 106 000 m² de résidences étudiantes. Nous travaillons aussi sur le siège de l’Onu pour l’Afrique de l’Ouest à Dakar.

Plus proche de nous, quelle est votre actualité sur la métropole ?

N. P. : Nous avons actuellement trois importants chantiers :  thecamp que nous allons livrer au 3^e trimestre, l’institut des maladies rares Giptis à Marseille et Voyage privé à Aix-en-Provence. Ce dernier projet comporte bureaux, incubateur, école de tourisme et accueillera aussi le club sportif Provence Rugby. Le permis est purgé et les travaux vont démarrer dernier trimestre 2017 pour une livraison mi 2019. Et alors plus proche encore dans le calendrier, le 27 avril, nous inaugurons le parc d’activités Saint-Antoine, à proximité du Domaine Vallée Verte à La Valentine :  sur 8 000 m² cédés par Soleam, nous avons installé quatre sociétés – Geismar, Panier des sens, Abena Frantex et Docks électriques Rhône Durance (DERD). Et enfin, nous avons aussi remporté le concours Cap Horizon à Vitrolles où nous allons développer 9 000 m² de bureaux et exploiter un hôtel de 3 000 m².

Vous allez exploiter l’hôtel ?

N. P. : Oui, nous avons déjà exploité des projets hôteliers grâce à différents types de montage – assistance maîtrise d’ouvrage déléguée, maîtrise d’ouvrage, contrat de promotion immobilière – et, en 2013, nous avons complété notre palette d’intervention  par la création d’une structure d’exploitation hôtelière. Nous nous positionnons comme un acteur global sur ce marché – développement, détention, exploitation en franchise. D’ailleurs dans la répartition du chiffre d’affaires, nous allons passer de 2 à 10 % pour les hôtels. Et nous visons 600 chambres en 2019 et 1000 à l’horizon 2021.

REPÈRES
Redman en chiffres :
> Création novembre 2007
> 45 collaborateurs, avec une quasi parité hommes/femmes
> 4 implantations : Paris (siège social), Aix-en-Provence, Bordeaux, Dakar
> + 250 000 m² en construction pour 2017
 >  70% de bureaux / 25% de logements / 2% hôtels / 3% commerces
> 80% des projets en restructuration et 20% sur le neuf

> Top 10 dans le classement « décideurs » des Promoteurs immobiliers d’entreprises 
> Top 10 en 2016 dans le classement Business Immo des promoteurs
> Lauréat 2016 des Pierres d’Or avec la Halle Frayssinet

(Illustration : Nicolas Ponson (à gauche) et une partie des équipes de Redman. Crédit DV)