Ivoire perd 50% de son CA en 2014 et explique sa nouvelle stratégie

La société de conseil en communication Ivoire a enregistré une baisse de près de 50% de son CA entre 2013 et 2014 passant de 5,186M€ à 2,711M€. La société pilotée par Pascal Provencel, président de la holding Groupe Lisalou (Montpellier-Paris) purge la perte de nombreux contrats publics auxquels elle était abonnée (principalement l’agglo de Montpellier et la région).

Nous changeons complétement de modèle économique, explique le principal intéressé, on passe d’une agence de collectivité publique avec une équipe de 50 personnes à du conseil en stratégie de marque avec 12 personnes. Il n’y a plus d’affichage ni d’impression, le CA est généré essentiellement par des honoraires. Pour Pascal Provencel, les chiffres n’ont pas d’importance, c’est la dynamique qui compte et depuis mi 2014, il en a lancé une nouvelle pour son groupe.

Moins de public
Avec l’ouverture il y a 18 mois des bureaux parisiens du groupe, la filiale audiovisuelle Tosane Prod remporte par exemple des marchés notoires. Cette dernière a réalisé le spot de Dell qui tourne en TV actuellement et lancera le spot TV pour la start-up de vente privée d’équipements sportifs www.privatesportshop.fr début novembre.

Pascal Provencel a été souvent critiqué pour ses proximités avec les hommes politiques, certainement parce que je suis atypique, explique-t-il. Quand on veut tuer un chien on dit qu’il a la rage, puis ça fait partie de tous les spasmes qui entourent la politique, enfonce t-il. Aujourd’hui tourné vers le marché privé, l’homme se retrouve aujourd’hui dans une position qu’il affectionne. J’aime ces périodes-là un peu start-up, avant, à la tête d’un CA de 15M€ et d’une équipe de 50 personnes, je ne faisais plus que de la gestion et du DRH. Aujourd’hui je me retrouve en première ligne en tant que consultant auprès des clients.

S’il n’annonce pas de chiffres pour le CA du groupe pour l’année ni d’objectif, Pascal Provencel explique la dynamique qu’il anime. Il faut 2 à 3 ans pour construire un nouveau modèle économique. www.lisalougroupe.fr

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