Bitstack, dont le siège est toujours situé à Meyreuil dans la pépinière d’entreprises innovantes, poursuit son développement sur le marché du bitcoin. La plateforme est leader en France. Après s’être installée au sein de Station F à Paris, la société dispose désormais de ses propres locaux dans la capitale. Les cofondateurs, aux racines aixoises, continuent de travailler une partie de leur temps à Paris, l’autre en Provence. Interview d’Alexandre Roubaud, cofondateur et CEO au lendemain d’une levée de fonds de 15 millions de dollars.
Peut-on revenir sur votre histoire ? Comment est née Bitstack ?
Alexandre Roubaud : Nous sommes deux co-fondateurs diplômés de l’université de Mc Gill au Canada. J’ai fait l’école de commerce et Kabir Sethi, co-fondateur et CTO de Bitstack à lui suivi le parcours école d’ingénierie. C’était il y a 10 ans. A l’époque, nous nous sommes rencontrés sur un intérêt commun pour le bitcoin. Puis nous avons débuté notre carrière séparément. J’ai dirigé le développement d’une fintech canadienne qui développait des produits d’épargne. La société a été rachetée trois ans plus tard par une néobanque du pays. C’est à ce moment-là que j’ai décidé de quitter l’entreprise avec la volonté de réconcilier deux mondes, celui du bitcoin et celui de l’épargne, en proposant une nouvelle solution. D’où la création de Bitstack avec pour mission d’aider les gens à épargner en bitcoin sans aucun effort. L’idée était de démocratiser le bitcoin qui était encore assez méconnu.
Pourquoi être revenu en France pour créer Bitstack ?
Alexandre Roubaud : en 2019 la loi Pacte avait été votée et la France avait pris les devants pour définir le régime des PSAN, les prestataires de services sur actifs numériques. Il y avait donc la possibilité de créer un acteur de confiance pour démocratiser le bitcoin auprès du grand public. Nous avons donc installé la société à Meyreuil en 2021 dans le pays d’Aix où j’avais mes racines, puis à Station F à Paris en 2022. Compte tenu du développement de Bitstack il a fallu en effet se rapprocher des investisseurs qui nous accompagnaient. Ils sont Français ou Européens. Il y avait aussi la préoccupation d’attirer les meilleurs talents et de développer la marque employeur. Beaucoup de nos collaborateurs habitent en Ile-de-France. Nous gardons toujours un pied dans le Sud, en raison notamment de nos attaches personnelles mais aussi parce que la BPI régionale continue de nous accompagner.
Station F : l’accélération avec Future 40
Pourquoi Station F et quel bilan vous en tirez ?
Alexandre Roubaud : Il est positif. Nous y sommes entrés en 2022 à l’occasion du programme classique, le “Founders Program”. Station F est le plus gros start-up campus du monde. C’est le symbole de la réussite de la French tech. Nous avons pu intégrer ensuite “Future 40” en 2023 en étant reconnu comme l’une des 40 start-up les plus prometteuses de Station F, ce qui nous a permis de faire entrer Station F dans notre capital. Nous avions déjà au capital depuis le lancement de la société le fonds de Xavier Niel Kima Ventures.
Avez-vous eu sur place, au-delà des aspects financiers, des retombées en matière de R&D, de coopérations technologiques, de fertilisation croisée avec cet écosystème ?
Alexandre Roubaud : Non pas vraiment. L’accompagnement à Station F s’est restreint principalement à l’intégration à “Futur 40” qui permet de regrouper les meilleurs start-up. C’est un nid à idées car nous sommes entre entrepreneurs prometteurs. Cela nous donne aussi accès facilité à une panoplie de ressources, des avantages avec certains prestataires technologiques et des échanges avec les partenaires comme Google, Apple, Amazon…
Sur le capital aujourd’hui, comment sont réparties les parts ?
Alexandre Roubaud : On ne communique pas sur cette répartition. Les deux cofondateurs restent au capital. Il n’y a pas de prise de contrôle par l’un des actionnaires. Lors de notre dernier tour, nous annonçons un seul nouvel investisseur, 13books Capital, un fonds qui investit exclusivement dans des entreprises de technologies financières. Le reste est complété par investisseurs historiques dont le réengagement d’AG2R La Mondiale avec un message fort : pouvoir répondre aux nouvelles attentes de leurs clients en matière de gestion patrimoniale.
Quels sont les chiffres clés de la société aujourd’hui ?
Alexandre Roubaud : Bitstack aujourd’hui, c’est plus de 300 000 clients actifs sur la plateforme. Ils ont épargné plus de 300 millions d’euros en Bitcoin. Notre chiffre d’affaires a été multiplié par dix sur les deux dernières années. Nous sommes une trentaine de collaborateurs. Les moyens issus de la levée de fonds doivent nous permettre de renforcer notre équipe avec une vingtaine de recrutements pour atteindre les 50 personnes sur l’année 2026.
Quels sont les profils que vous recherchez ?
Alexandre Roubaud : Nous recrutons dans toutes les fonctions d’abord sur des postes en France : produit et ingénierie, la conformité et le support client. On se laisse l’agilité de recruter pour des pays dédiés en fonction des marchés qui seront les plus opportuns.
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Quels sont les axes de votre développement avec cette dernière levée de fonds ?
Alexandre Roubaud : Les deux autres axes définis, en plus du recrutement, sont d’une part de devenir un leader sur le marché européen des cryptomonnaies – nous sommes déjà l’application la plus utilisée – en ouvrant dans un premier temps nos services dans une dizaine de pays. Et d’autre part, d’investir sur le produit. Aujourd’hui notre application permet d’épargner en bitcoin notamment grâce à l’arrondi automatique qui était notre fonctionnalité phare implantée sur tous les comptes bancaires des clients en France et en Europe. Nous annonçons l’ouverture d’un compte en euro avec un IBAN français pour que l’on puisse déposer de l’argent, déposer son salaire. Ce compte est accessible dans l’application depuis ce début décembre.
Bitstack : nouvelle carte de débit en euro avec récompense en bitcoin
Vous annoncez aussi le lancement d’une carte de débit Bitstack…
Alexandre Roubaud : Oui, la date de lancement est planifiée pour le 13 janvier 2026. On ouvre l’accès à la carte Bitstack aux 5000 premiers inscrits sur la liste d’attente. C’est la première carte Visa en Europe qui va permettre de dépenser des euros et de gagner jusqu’à 1% de récompenses en bitcoin gratuitement et sans limites sur tous les montants de vos dépenses.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Alexandre Roubaud : Un exemple, vous dépensez 100 euros et vous allez pouvoir gagner jusqu’à un euro en bitcoin reversé sur votre compte Bistack. Le but est d’aider le client à épargner et continuer à épargner en bitcoin avec une bonne discipline financière. Le % de récompense, jusqu’à 1% donc de la dépense quel que soit le montant, va dépendre du comportement de l’utilisateur. Plus il épargne en bitcoin, plus la fraction de récompense est élevée afin de rémunérer les dépenses faites avec la carte Bitstack.
Quels sont les objectifs en nombre de porteurs de carte sur 2026 ?
Alexandre Roubaud : A partir du 13 janvier, on livre les 5000 premières cartes aux 5000 premiers inscrits sur la liste d’attente. Il y en a plus de 150 000 à l’heure où je vous parle. Notre objectif c’est de livrer la totalité de nos clients actifs.
Avez-vous un partenaire bancaire pour le compte en euro et la carte ?
Alexandre Roubaud : Oui nous travaillons avec une filiale du groupe BPCE, Xpollens. Nous avons d’autres partenariats avec le monde bancaire sur l’ensemble de l’activité mais ils ne sont pas publics pour des raisons de confidentialité.
Avec l’IA, aller plus loin et plus vite
Comment avez-vous intégré l’IA dans vos développements et votre travail ?
Alexandre Roubaud : C’est l’un des avantages de construire une société en 2025. L’IA est au centre de tous les coeurs de métiers. Et oui Bitstack dans son ambition de redéfinir la finance de demain, notamment grâce au bitcoin, dans les modes opératoires de la société, intègre l’IA dans toutes nos fonctions, que ce soit sur le support client pour apporter des réponses plus rapides et plus précises, pour mieux équiper nos collaborateurs du support mais aussi des services conformité ou dans l’ingénierie. On le sait, l’IA permet de développer plus rapidement, générer plus de code. L’idée est de créer une institution financière et de redéfinir les codes de ce qu’est un établissement financier régulé, grâce à l’IA, pour aller plus loin et plus vite.
Qu’est ce qui pourrait être décisif en France et en Europe pour augmenter le marché des cryptomonnaies ?
Alexandre Roubaud : On a l’avantage en France et en Europe d’avoir eu une réglementation claire, avant les Américains, grâce à la réglementation Mica (Markets in Crypto-Assets, ndlr) entrée en vigueur cette année. Bitstack a été le 3e acteur agréé en France auprès de l’AMF. Grâce à cet agrément nous pouvons envisager le développement international car nous pouvons “passe porter” cet agrément dans les autres pays de l’Union européenne.
Nous sommes toujours au coeur des conversations avec le gouvernement ou le régulateur pour s’assurer que l’on puisse avoir le bon niveau de réglementation pour répondre aux bons enjeux, comme la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme ou contre la fraude. Mais il faut aussi permettre l’innovation et la croissance.
Mica était nécessaire. C’est grâce à cela que nous avons pu avoir des discussions renforcées avec des acteurs institutionnels comme AG2R La Mondiale pour co-construire les produits d’épargne de demain en bitcoin, comme on le voit aujourd’hui aux Etats-Unis, notamment avec l’arrivée des ETF dédiés portés par de grands acteurs comme Blackrock.
Ces nouveaux produits et intervenants institutionnels, comme la pédagogie nécessaire à avoir, doivent permettre d’élargir le marché. Nous sommes aujourd’hui à peu près quatre millions de détenteurs de bitcoin en France. Notre ambition est que tout le monde puisse épargner en bitcoin. Il faut de la pédagogie et un produit simple. Car les Français comme les Européens réalisent qu’il y un problème avec le système financier actuel, que le pouvoir d’achat continue d’être érodé année après année, notamment à cause de l’inflation monétaire.
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