Kiosque
Aucun résultat
Voir tous les résultats
Gomet'
  • Se connecter
  • S'inscrire
  • Actualités
    • Economie
    • Politique
    • Innovation
    • Environnement
    • Transports
    • Santé
    • Com & Médias
    • International
    • Société
  • L’info en continu
  • Vidéos
  • City Guide
    • Agenda Sorties
    • Loisirs
    • Scènes
    • Enfants
    • Expositions
    • Shopping
    • Tables & Recettes
    • Voyages Tourisme
  • Dossiers
  • Villes
    • Marseille
    • Aix-en-Provence
    • Arles
    • Aubagne
    • Cassis
    • Fos-sur-Mer
    • Gardanne
    • Istres
    • La Ciotat
    • Marignane
    • Martigues
    • Miramas
    • Pertuis
    • Port-de-Bouc
    • Salon de Provence
    • Vitrolles
Gomet'
  • Actualités
    • Economie
    • Politique
    • Innovation
    • Environnement
    • Transports
    • Santé
    • Com & Médias
    • International
    • Société
  • L’info en continu
  • Vidéos
  • City Guide
    • Agenda Sorties
    • Loisirs
    • Scènes
    • Enfants
    • Expositions
    • Shopping
    • Tables & Recettes
    • Voyages Tourisme
  • Dossiers
  • Villes
    • Marseille
    • Aix-en-Provence
    • Arles
    • Aubagne
    • Cassis
    • Fos-sur-Mer
    • Gardanne
    • Istres
    • La Ciotat
    • Marignane
    • Martigues
    • Miramas
    • Pertuis
    • Port-de-Bouc
    • Salon de Provence
    • Vitrolles
  • Se connecter
  • S'inscrire
Gomet'
Aucun résultat
Voir tous les résultats
  • Actualités
  • Marchés publics
  • Marseille – Provence
  • Nice Alpes Côte-d’Azur
  • Montpellier – Languedoc-Roussillon
  • Gomet’ recrutement au top

Virtual Expo : à l’heure du confinement, l’activité se poursuit dans les salons virtuels

par Richard Michel
20 avril 2020 at 08h36
Dans ses bureaux de l'Estaque, Virtual Expo emploie 190 salariés actuellement tous en télétravail (Crédit DR)

Dans ses bureaux de l'Estaque, Virtual Expo emploie 190 salariés actuellement tous en télétravail (Crédit DR)

Share on TwitterShare on FacebookEmail

Dès le début de la crise du coronavirus, les grands salons professionnels ont été reportés voire annulés pour éviter la diffusion de la maladie. Une catastrophe pour les organisateurs et les entreprises de l’événementiel mais une opportunité pour d’autres. A Marseille, la société Virtual Expo propose depuis vingt ans des salons virtuels pour mettre en relation acheteurs et fournisseurs. Cette alternative digitale prend tout son sens à l’heure du confinement mondial.

Un doublement du trafic sur le salon médical

« Nos clients nous disent qu’ils souffrent de l’absence des salons physiques », raconte à Gomet’ le directeur général de Virtual Expo, Vincent Gérard. L’entrepreneur espère donc combler ce manque grâce à ses salons virtuels. « Notre argumentaire trouve plus d’écho en ce moment, avoue-t-il. C’est l’occasion parfaite de tester notre service pour ceux qui étaient encore réticents ». Et ça marche. Sur sa plateforme Medical Expo, le trafic explose depuis un mois. Il a même doublé sur les produits les plus recherchés en période de crise sanitaire comme les masques, les respirateurs, les gants… La société a cartonné avec un magazine numérique sur « comment choisir le bon masque ? » qui a enregistré plus d’un million de visiteurs uniques. Virtual Expo enregistre aussi de belles performances sur son site Archi Expo, dédié à l’architecture d’intérieur et au matériel de bureau. « On a lancé des newsletters dédiées aux outils de télétravail qui marche très bien également », indique Vincent Gérard. Sur les autres portails, les professionnels qui vendent leurs produits sur les salons de Virtual Expo n’ont pas ralenti leurs activités : « A l’annonce du confinement, il y a eu une légère baisse mais l’activité est très vite repartie dans la plupart des secteurs », explique le dirigeant.

Un nouveau salon virtuel en 2021

Virtual Expo a lancé son premier salon en ligne Direct Industry au début des années 2000. Le site se présente comme un salon virtuel permanent des équipements et composants industriels, mettant en relation directe fournisseurs et acheteurs. Contrairement aux salons physiques, les visiteurs ne paient rien. Ce sont les vendeurs qui paient leur place avec un abonnement à l’année : « Un peu comme on paie un stand sur un salon physique mais en moins cher », explique Vincent Gérard. Le portail accueille aujourd’hui 150 000 visiteurs par jour et héberge plus de 13 000 exposants. Fort du succès rencontré par Direct Industry, les dirigeants décident ensuite de décliner le principe : ArchiExpo, MedicalExpo, NauticExpo, pour le nautisme, et depuis 2016, AeroExpo et AgriExpo. Ce dernier salon est particulièrement prometteur : « L’agriculture est partie pour faire un très gros succès commercial à la hauteur d’ArchiExpo ou MedicalExpo qui reçoivent entre 15 et 20 millions de visiteurs par an », estime Vincent Gérard. Au total, l’ensemble des plateformes de Virtual Expo affichent plus de 1,3 million de produits, enregistrent 105 millions de visiteurs uniques par an pour un chiffre d’affaires de 20 millions d’euros, en hausse d’un million par an environ. Des chiffres appelés à progresser davantage dans les années à venir car Virtual Expo planche sur un nouveau site thématique en 2021.

La Chine en passe de rattraper les marchés occidentaux

Avec une couverture planétaire, l’entreprise qui emploie 190 salariés de 22 nationalités différentes a traduit tous ses sites en huit langues : anglais, italien, espagnol, allemand, russe, japonais, portugais et chinois. Actuellement, ses quatre plus gros marchés sont la France, l’Italie, l’Allemagne et les Etats-Unis. Ils regroupent près de 50 % de l’activité de Virtual Expo. Mais la Chine commence à présenter un très gros potentiel : « Avant, c’était un pays de sous-traitants mais cela à changer. Il y a de plus en plus de très grosses sociétés chinoises comme Huawei qui cherchent à se faire connaître mondialement », explique Vincent Gérard. Pour pénétrer ce marché réputé difficile, Virtual Expo a créé une filiale chinoise qui passe par un partenaire local pour vendre ses services : « D’ici quatre ans, la Chine devrait commencer à se rapprocher de notre quatuor de tête », annonce le dirigeant. En attendant, il se prépare à faire évoluer ses salons vers une offre plus proche des marketplace e-commerce.

Virtual Expo se transforme en marketplace

« Notre priorité, c’est la satisfaction client. Plus un client est content, plus il reste longtemps sur nos plateformes pour finaliser une transaction et cela nous permet d’être encore mieux référencés sur les moteurs de recherche », explique Vincent Gérard. Et pour améliorer l’expérience de ses visiteurs, Virtual Expo propose depuis quelques jours de nouvelles fonctionnalités comme la possibilité de faire des devis en ligne ou une messagerie instantanée entre les vendeurs et les acheteurs. « On bascule un peu vers ce que fait Airbnb ou Leboncoin », compare-t-il. Une évolution majeure pour l’entreprise qui a prévu d’inaugurer sa marketplace le 3 juillet prochain. Pour l’instant, elle n’aura pas d’impact sur le tarif des abonnements mais elle annonce un possible changement à plus long terme du business model de l’entreprise : « Pour l’instant, c’est du freemium. Quand tout le monde se sera habitué à nos outils, on réfléchira alors à monétiser nos services avec des commissions sur les ventes », avance Vincent Gérard. En attendant, son modèle de rémunération par abonnement lui permet de n’être que très peu impacté par la crise sanitaire et le ralentissement économique qui en découle.

En savoir plus : Vincent Gérard
Richard Michel

Richard Michel

Article précédent

[Interview] Bruno Ventelou (Amse) : l’hôpital français forcé de se réadapter

Prochain article

Confinement : la Métropole rouvre partiellement 36 déchetteries

Dans la même rubrique Actualités

Alain Gargani reconduit à la tête de la CPME Sud pour un 3e mandat
Economie

La CPME Sud se félicite des « mesures courageuses » de François Bayrou

15 juillet 2025
François Bayrou jours fériés
À la une

Deux jours fériés en moins : les propositions de Bayrou passent mal dans le tourisme

15 juillet 2025

Les Terrasses du port : de nouveaux restaurants pour tous les goûts

15 juillet 2025

GravitHy signe la convention de réservation du terrain avec le GPMM

15 juillet 2025
plus

One year ago on Gomet'

  • Nos idées sorties du week-end : vous n’allez pas vous ennuyer !
    Agenda
    20 avril 2019
  • Aix Marseille Université désormais propriétaire de ses terrains et bâtiments
    Economie
    20 avril 2019
Merci de vous connecter pour rejoindre la discussion




S'abonner à Gomet'

Tendances

  • Très lues
  • Commentaires
  • Dernières
14-Juillet
Transports

14-Juillet à Marseille : programme, circulation, sécurité… les informations pratiques

13 juillet 2025
incendie Les Pennes Marselle
À la une

Les Pennes Marseille : incendie toujours actif, tunnels et A55 fermés

9 juillet 2025
RTM métro
Transports

Fermeture du métro 2 à Marseille : huit stations non desservies ce matin

9 juillet 2025
Sècheresse (Crédit DR)
Environnement

La sécheresse s’aggrave dans les Bouches-du-Rhône

12 juillet 2025
TheLine
À la une

Le fondateur de TheLine (Marseille) cède sa société

9 juillet 2025
14-Juillet

14-Juillet à Marseille : programme, circulation, sécurité… les informations pratiques

1
Alain Gargani reconduit à la tête de la CPME Sud pour un 3e mandat
Economie

La CPME Sud se félicite des « mesures courageuses » de François Bayrou

15 juillet 2025
François Bayrou jours fériés
À la une

Deux jours fériés en moins : les propositions de Bayrou passent mal dans le tourisme

15 juillet 2025
L'entrée des Terrasses du Port à Marseille (Crédit archives Gomet')
Marseille

Les Terrasses du port : de nouveaux restaurants pour tous les goûts

15 juillet 2025
Volotea ajoute 6 vols vers l'algérie depuis Marseille
Tourisme

Volotea renforce encore ses liaisons au départ de Marseille

15 juillet 2025
GravitHy
Projets industriels à Fos

GravitHy signe la convention de réservation du terrain avec le GPMM

15 juillet 2025

L’info en continu

La CPME Sud se félicite des « mesures courageuses » de François Bayrou

Deux jours fériés en moins : les propositions de Bayrou passent mal dans le tourisme

Les Terrasses du port : de nouveaux restaurants pour tous les goûts

Volotea renforce encore ses liaisons au départ de Marseille

GravitHy signe la convention de réservation du terrain avec le GPMM

Logistique et mobilité durables : la Région Sud et l’Ademe récompensent 21 projets

> Toute l'info en continu
gomet-white-logo

Le média qui crée des liens

Rubriques

  • Société
  • Politique
  • Economie
  • Immobilier
  • Innovation
  • Santé
  • Transports
  • Environnement
  • International
  • Sports
  • City Guide
    • Com et Médias

Gomet’ Premium

  • S’abonner
  • Se connecter
  • Voir mon compte
  • Mot de passe oublié ?
  • Contact & Service abonnés
  • Contenus exclusifs
    • • Chaîne Gomet’ Santé
    • • Chaîne Gomet’ Com et Médias

Newsletters

  • Recevoir toutes nos actualités
  • Recevoir notre newsletter sur le vélo et les mobilités douces

Suivez-nous

  • Facebook
    • • Com et Médias
  • Twitter
    • • Santé
    • • Com et Médias
  • Youtube
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Flux RSS

© 2014-2025  Gomet' Media SAS

  • Mentions légales

|  Gestion du site Web par Agence Pergame

La société

  • Gomet’ recrute
  • À propos
  • Nous contacter
  • Nos offres publicitaires et services
  • Actualités
    • Economie
    • Politique
    • Innovation
    • Environnement
    • Transports
    • Santé
    • Com & Médias
    • International
    • Société
  • L’info en continu
  • Vidéos
  • City Guide
    • Agenda Sorties
    • Loisirs
    • Scènes
    • Enfants
    • Expositions
    • Shopping
    • Tables & Recettes
    • Voyages Tourisme
  • Dossiers
  • Villes
    • Marseille
    • Aix-en-Provence
    • Arles
    • Aubagne
    • Cassis
    • Fos-sur-Mer
    • Gardanne
    • Istres
    • La Ciotat
    • Marignane
    • Martigues
    • Miramas
    • Pertuis
    • Port-de-Bouc
    • Salon de Provence
    • Vitrolles
Aucun résultat
Voir tous les résultats
  • Se connecter
  • S'inscrire
  • Panier

© 2014-2022 Gomet Media sas

Content de vous revoir !

Se connecter

Mot de passe oublié ? S'inscrire

Créer un nouveau compte !

Remplir le formulaire pour s'inscrire

Tous les champs sont requis Se connecter

Récupérer votre mot de passe

Merci d'entrer votre email ou bien votre identifiant pour réinitialiser votre de passe

Se connecter

Abonnez-vous à notre lettre d'informations

Vous avez bien été abonné à la newsletter

Il y a eu une erreur en essayant d’envoyer votre demande. Veuillez essayer à nouveau.

Gomet' utilisera votre adresse e-mail uniquement pour vous envoyer sa newsletter bi-hebdomadaire d'informations