Le Pôle universitaire d’innovation (PUI) Provence structure un réseau de 18 chargés d’affaires chargé de rapprocher les laboratoires de recherche et le monde économique. Objectif : simplifier l’accès des entreprises aux compétences scientifiques du territoire et développer les collaborations industrielles. Sur le site Aix-Marseille, le chiffre d’affaires contractualisé a notamment été multiplié par quatre entre 2024 et 2025 dans le cadre de la dynamique portée par le projet Cisam+.
Un guichet d’entrée pour mobiliser les compétences de la recherche
Faciliter les relations entre les entreprises et les laboratoires : c’est l’ambition du réseau des chargés d’affaires du PUI Provence. Mis en place par les membres fondateurs du pôle, ce dispositif rassemble aujourd’hui, en complément du réseau des chargés d’innovation, 18 professionnels qui se répartissent les laboratoires du territoire. Ils constituent un point d’entrée pour les acteurs socio-économiques souhaitant mobiliser les compétences, les expertises ou les ressources issues de la recherche publique.
Leur rôle consiste à identifier les besoins des entreprises, à repérer les équipes scientifiques susceptibles d’y répondre et à faire émerger des collaborations. Celles-ci peuvent prendre plusieurs formes : contrats de recherche, partenariats, prestations de services ou mobilisation d’actifs de propriété intellectuelle, en lien avec les opérateurs de transfert de technologie.
Cette organisation vise notamment à éviter aux entreprises de devoir identifier elles-mêmes les bons interlocuteurs au sein d’un écosystème composé de plusieurs établissements et disciplines. Chaque prospect dispose d’un référent, qui peut solliciter d’autres membres du réseau lorsque le projet nécessite des compétences complémentaires. Le suivi est assuré depuis le premier échange jusqu’à la préparation de la contractualisation, laquelle relève ensuite des cellules de valorisation, de Protisvalor et des opérateurs de transfert de technologie.
PUI Provence : un réseau structuré autour d’outils et de méthodes communs
Au-delà de la répartition des laboratoires, le PUI Provence cherche à harmoniser les pratiques commerciales et à renforcer le travail collectif. Un fichier d’activités partagé permet déjà de suivre les opportunités détectées et de coordonner les sollicitations auprès des entreprises, afin d’éviter les démarches concurrentes entre établissements.
Le réseau s’appuie également sur un programme de formation consacré à la recherche mutualisée, à la valorisation, aux contrats de partenariat et au transfert technologique. Une formation externe portant sur la prospection, la négociation et la communication commerciale a été organisée avec l’École de Développement des Talents, dans le cadre du projet France 2030 IDéAL.
La prochaine étape porte sur les outils numériques. Un prototype de CRM commun est en cours de configuration. Il doit permettre de centraliser les opportunités, de partager les informations et de mieux documenter les relations passées avec les acteurs économiques. Le réseau travaille parallèlement à la définition de processus communs, notamment autour d’un accord de confidentialité (NDA), pour faciliter les échanges lorsque plusieurs établissements interviennent sur un même projet.
Les premiers indicateurs font état d’une progression de l’activité partenariale. Sur le site Aix-Marseille, le chiffre d’affaires contractualisé a été multiplié par quatre entre 2024 et 2025 dans le cadre de la dynamique portée par Cisam+, projet France 2030 d’Aix-Marseille Université.
Lien utile :
PUI Provence : transformer la recherche publique en levier de croissance
