Mettre en avant la meilleure performance à l’usage
« Le bois possède une meilleure performance à l’usage » : c’est là finalement que se trouve la clé de l’argumentaire des trois professionnels, comme Emmanuel Dujardin qui loue ses « qualités olfactives et apaisantes » et le fait qu’il permette un « déphasage thermique, qui génère des économies de chauffage ». Une étude menée sur un panel de consommateurs auraient même montré qu’ils sont plus enclins à passer du temps dans des bâtiments en structure bois, avance Stéphane Bouquet, qui souligne les potentialités commerciales ouvertes par les résultats de cette étude dans la région. Enfin, Emmanuel Dujardin précise que « le bois est un matériau souple, qui possède des qualités anti-sismiques ».
« Nous sommes sur une zone sismique » rappelle-t-il, une dizaine de jours après le tremblement de terre qui a affecté le village du Teil en Ardèche. Tous ces arguments sont-ils suffisants pour que les grands donneurs d’ordre se convertissent (enfin) au bois ? C’est en tout ce que croient les trois hommes, qui y voient en prime un avantage non-négligeable pour les entreprises : « En choisissant le bois, les bailleurs sociaux et les grands comptes s’inscrivent dans une démarche RSE-compatible » dégainent-ils en argument massue, en égrénant les labels développés autour des bois bio-sourcés. Dernier convaincu en date : l’entreprise à succès aixoise Voyage Privé, qui a opté pour une ossature bois pour son nouveau siège.
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