L’entreprise marseillaise mymarseille.com affiche un bilan positif après 5 ans d’existence. Ses dirigeants mettent en avant des méthodes éloignées de celles des agences immobilières classiques.
Derrière le numéro 3 de la rue d’Arcole, dans le 6ème arrondissement de Marseille, Magali Avignon n’est pas peu fière de vous montrer le nouvel étage vers lequel les bureaux de Mymarseille.com s’étendent. A peine le temps de terminer votre café que la directrice générale de cette agence immobilière marseillaise vous amène dans l’escalier de ce bâtiment design en haut duquel les bureaux des futurs collaborateurs de la boite s’installeront dés lundi. D’ici quelques jours en effet, Mymarseille.com va compter 65 collaborateurs, 22 salariés, embauchés sous contrats et le reste sous forme d’agent commercial, commissionné.
Télécommande à la main, Christophe Campuzan, le président de la société présente, graphique après graphique l’évolution de cette aventure débutée avec Magali Avignon (aujourd’hui directrice générale) en 2010 et le chiffres attestent en effet d’un dynamisme certain. Un exemple : les dirigeants de Mymarseille.com affirment que le volume de vente générés en moyenne par les agents immobiliers marseillais est de 80000 euros par an. Ceux de Mymarseille.com atteignaient 125000 euros en 2012, 145000, un an plus tard et 180000 aujourd’hui. Plus de deux fois plus que la moyenne. La clef ? Aller chercher le vendeur de bien qui souhaite aujourd’hui, par dessus tout ne pas faire appel justement… à une agence.
Le site Mymarseille.com propose des transactions de particulier à particulier. Le site internet n’est à ce stade-là qu’un support gratuit ? Idéal pour estimer un bien immobilier !Ensuite, les agents de la société mettent en ligne juste à côté des appartements en visite virtuels à coup de 3D réalisées par les photographes spécialement embauchés par la boite. Produit qualitatif qui tranche avec les photos prises avant le remplissage des cartons. Les clients qui viennent son alors une cible de choix pour les agents commerciaux qui ne tardent pas à les contacter. On est déjà, là, assez loin de la transaction de particulier à particulier proposé à l’entrée du site. «Les gens nous demandent souvent si on est un site de P à P [De particulier à particulier, NDLR] ou bien une agence traditionnelle, explique Magali Avignon, on répond que l’on est les deux » Mymarseille.com aime cultiver ce statut auto-octroyé d’ovni au milieu des 700 agences immobilières que compte Marseille et même ailleurs. Car les envies de développement sont là. Mymarseille devrait « bientôt » ouvrir à Aix, puis dans une grande ville de France totalement hors de Paca, histoire de voir si le concept prend loin des rives de la Méditerranée. Où ? Quand ? Pas de détails à ce niveau-là.
Pas très enthousiasmé par le marché locatif
C’est le sujet sur lequel l’enthousiasme qui anime les deux entrepreneurs retombe. Mais ils l’assument. Le marché locatif n’est pas le « cheval de bataille de notre agence, indique Magali Avignon. C’est un autre métier et si on ne sais pas faire on n’y va pas ». Clairement la gestion locative semble trop engluée dans des contraintes, des lois et des limites en tout genre aux yeux des responsables de Mymarseille.Com. Christophe Campuzan, pull à col roulé bordeaux sur les épaules et barbe faussement négligée de trois jours, indique que le positionnement se veut « assez large, généraliste et représentatif de l’offre marseillais dans son ensemble. Nos vendeurs reçoivent une commission moyenne de 8000 euros. Une commission qui correspond à un bien de 200000 euros. » Le développement de Mymarseille est donc en marche. Reste à savoir… sous quel nom car tout le monde était d’accord sur le fait qu’une telle appellation, à Paris par exemple, n’était pas forcément des plus porteuses… mais à ce niveau-là, aussi, il faudra patienter, pour connaître la suite.
[Vidéo] Etat des lieux du marché de l’immobilier à Marseille
avec Christophe Campuzan, président de Mymarseille.com
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