"Un haut pouvoir d'achat, une autre façon de consommer: le e-sport révolutionne la communication" ITW de Julien Clermont, Directeur général de NTWU

NTWU est une jeune startup d’événementiel créée il y a un an à Perpignan. Elle propose les services classiques d’organisation d’événements, de stands, ou de roadshows à tout type de marque, avec une petite différence: toutes ses prestations tournent autour du jeu vidéo et de l’e-sport. Cette particularité en fait une pépite à fort potentiel de croissance, qui change la manière de communiquer des marques. Com&Médias Sud a échangé avec Julien Clermont, co-fondateur et directeur général de NTWU pour en savoir plus.

Com&Médias Sud: Que proposez-vous aux marques?

Julien Clermont: NTWU fait de la communication grâce aux supports qu’offrent l’esport et le digital (l’esport est la pratique d’un jeu vidéo, seul ou en équipe). Nous organisons des opérations pour les marques, principalement à base de ce que l’on appelle des LAN, qui sont des événements où se rassemblent des joueurs pour faire des parties de jeux vidéos à plusieurs. Cela permet aux marques de toucher un public moins sensible aux campagne traditionnelles.

Com&Médias Sud: Quelle est la particularité de vos événements?

Julien Clermont: En réalité nous n’aimons pas dire que nous sommes dans l’événementiel, car nous faisons essentiellement du sur mesure pour les marques, ce qui peut s’apparenter parfois à un événement classique, ou au contraire prendre une forme très très originale. À l’occasion du salon du Bourget par exemple, nous produisons pour AirFrance, Latécoère et Ubisoft une compétition de jeux vidéo dans un avion en plein vol (https://www.airfrance-tmcup.com/)! AirFrance nous avait contacté pour un simple stand, et ils ont accepté nos propositions concernant cette première mondiale.

Com&Médias Sud: Quel est l’intérêt pour les marques, d’organiser ce type d’opérations? L’audience touchée n’est-elle pas trop spécifique?

Julien Clermont: Le public intéressé par l’esport doit maintenant être une cible prioritaire pour les marques. Cette cible a un gros pouvoir d’achat, et des habitudes de consommation différentes: lorsqu’ils aiment, ils achètent beaucoup et recommandent l’achat autour d’eux. La moyenne d’âge des joueurs en France est de 36 ans, et le public est de plus en plus mixte dans nos événements. Cela touche donc à la fois des hommes et des femmes, des plus jeunes jusqu’aux portes de la cinquantaine. Les habitudes de cette cible, le fait que nous soyons des pionniers du secteur, et notre accompagnement par des joueurs très connus comme Zerator, nous permet d’organiser des opérations à très fort impact, à moindre coût.

Com&Médias Sud: Ce type de communication peut donc convenir à toute marque?

Julien Clermont: Oui, l’esport s’est démocratisé. Il faut rappeler qu’une compétition récente du jeux vidéo League Of Legends, diffusée en ligne, a battu l’audience du Super Bowl avec 114 millions de personnes touchées. Certaines des célébrités les plus connues par les jeunes en ce moment, comme Squeezie, viennent du jeu vidéo. Nous nous adressons donc à tout type de marque, pour leur apporter notre patte technologique, digital et jeu vidéo. Nous travaillons aussi beaucoup sur le côté immersif de nos expériences physiques, avec des décors en polystyrène sculpté qui ajoutent à l’impact de nos opérations.

Com&Médias Sud: Quelles sont vos perspectives de développement?

Julien Clermont: Notre structure est très jeune. Nous venons de boucler notre premier exercice, autour de 120 000€, mais pour cette année nous visons au minimum les 200% de croissance, et surtout nous passons de 3 à 18 personnes dans l’équipe. Nous venons d’organiser notre premier événement en notre nom propre, La Catalane, avec plus de 6000 à Perpignan, et nous préparons notre expansion, d’abord à Barcelone, mais aussi dans d’autres pays européens, car nous avons beaucoup de propositions. Nous sommes en plein boom!