Ted Orthopedics (Gardanne) : développer la commercialisation en pharmacie

Ted Orthopedics (Gardanne) qui propose un assistant de rééducation sous la forme d’une genouillère connectée, fait partie des 12 finalistes du prix EDF Pulse 2019. Les résultats seront annoncés le 16 octobre, soit dans la même période qu’une grande nouveauté pour l’entreprise : la commercialisation de leur produit au grand public, en pharmacie.

Pour financer ce développement, Ted Orthopedics a d’ailleurs démarré une levée de fonds en crowdfunding avec un objectif de 600 000 euros. S’il est atteint, 60% de la somme permettra d’aider la commercialisation du produit en France. Un tiers des fonds récoltés permettrait de poursuivre la recherche et le développement. Le reste « pour défricher le terrain en Europe et cibler les marchés européens », explique Arnaud Pioli, co-fondateur et P-dg de Ted Orthopedics. 

Développer la pratique de l’auto-rééducation

Mais la petite entreprise, qui compte un effectif de six collaborateurs, souhaite se concentrer d’abord sur le territoire français. « Avec la commercialisation dans les pharmacies, notre produit sera en vente pour tous, sur prescription médicale. Il sera partiellement remboursé par l’assurance maladie et certaines mutuelles », avance Arnaud Pioli. Jusque-là, la genouillère nommée Ted était uniquement vendue aux kinésithérapeutes, qui pouvaient la proposer à leurs patients.

Cette genouillère connectée permet  un suivi régulier du patient et de sa remise en forme. Ted permet également une pratique de l’auto-rééducation, avec notamment une base de 150 exercices à réaliser chez soi. « C’est une pratique très plébiscitée, mais le taux de pratique est plutôt bas. Avec notre produit, nous espérons changer ça », affirme le P-dg. « Le but est que le patient puisse faire de l’auto-rééducation à domicile, complémentaire au travail du kiné. Mais notre prothèse s’adresse surtout à un public qui ne peut pas forcément aller chez le praticien trois fois par semaine, comme il est recommandé. Il s’adresse également aux personnes vivant dans des déserts médicaux », poursuit-il. 

La start-up a de nombreux partenaires financiers ( BPI, CIC, Crédit Agricole mais également des institutions comme l’Union Européenne, la Région ou encore le Pays d’Aix). Mais pas uniquement puisque la société a bon nombre de partenariats avec des professionnels de la santé. Le CHU Sainte-Marguerite à Marseille en fait notamment partie. Forts de ces « relations privilégiées » avec des médecins, chirurgiens ou kinésithérapeutes, Arnaud Pioli annonce : « d’ici quelques mois vont sortir les premières études sur notre produit dans des revues spécialisées ».