Épilation lazer, bronzage UV, cryolipolyse… l’institut Cryostal Concept, ouvert depuis février 2022 à La Valentine (11e arrondissement de Marseille), propose des services pour « mieux se sentir dans son corps » et « redessiner sa silhouette » explique son fondateur Stéphane Journiat. Trois ans auparavant, l’entrepreneur a lui-même testé la cryolipolyse, une méthode de froid qui détruit les cellules graisseuses, alors qu’il travaille encore dans l’événementiel à laSafim (gestionnaire du parc Chanot). Cette technique l’a convaincu du potentiel de ce marché en France pour offrir« des soins palliatifs à la chirurgie esthétique. »
Dans un espace de 90m2 du centre commercial de La Valentine, l’institut Cryostal Concept dispose de cinq machines. « Les plus performantes du marché » assure Stéphane Journiat. Elles traitent les « amas graisseux »par cryolipolyse ou « la cellulite » et « l’acné » par « radiofréquence », une technologie d’émission d’ondes à hautes fréquences sur la peau. Ces machines, qui représentent un investissement de 100 000 euros, sont labellisées en « conformité CE » par l’organisme de contrôle Afnor. Ce marquage garantit « la qualité et la sécurité des méthodes et des processus employés selon les normes européennes », expose l’ancien directeur de la station de ski Chamrousse dans les Alpes.
« La question du prix est rarement un frein »
Si son concept « s’adresse à tout le monde », les premiers mois d’activité ont montré que la clientèle était à 85% féminine « avec des très jeunes et des plus âgées, détaille le fondateur, ceci s’explique car la cellulite touche 90% des femmes, et aucun homme ». C’est par la technologie de la radiofréquence que la cellulite peut s’atténuer. Cinq à sept séances sont nécessaires – pour un package de 600 euros en moyenne – pour observer des résultats « concrets ».
Malgré cette somme importante à débourser – non remboursée par la sécurité sociale – l’entrepreneur assure que « la question du prix est rarement un frein » lorsqu’il s’agit de « gommer » les complexes. « Il y a quelques semaines, une femme d’une trentaine d’années a pris rendez-vous pour traiter son problème d’acné qui la suit depuis l’adolescence. Et là, elle commence à voir les résultats. Ça fait plaisir à voir. » illustre le patron.
Stéphane Journiat compte réaliser un rapide retour sur investissement avec un chiffre d’affaires de 250 000 euros fin 2022. L’emplacement dans la zone marchande de La Valentine, accessible par l’autoroute, est stratégique selon lui pour « attirer la clientèle de La Ciotat, Cassis, Aubagne et Marseille ». Le fondateur espère ouvrir plusieurs instituts dans la région d’ici 2023, à Nice, Toulon et Montpellier, et recruter entre deux et trois experts par boutique.
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