Biotech Dental (Salon) – Henry Schein (USA) : les raisons d’une alliance stratégique

Le fabricant salonnais de prothèses dentaires depuis 1987,Biotech Dental, a signé un accord de« participation croisée » le 19 décembre avec le groupe américain Henry Schein. Par le biais d’un investissement – dont le montant n’est pas communiqué – la multinationale américaine (28 000 collaborateurs et 12,4 milliards de chiffre d’affaires, cotée au Nasdaq) devient actionnaire majoritaire du groupe provençal. Son président et fondateur,Philippe Veran, entend convaincre le marché américain avec ses aligneurs invisibles, produits par sa filiale« Smilers » depuis 2015, en forte expansion (+25%). Avec cet accord, Henry Schein va offrir à Biotech Dental un accès privilégié au « plus grand réseau de dentistes au monde».

« Henry Schein a pris une participation légèrement majoritaire dans Biotech Dental et Upperside Capital Partners [maison mère de Biotech dental, NDLR] a pris une participation légèrement minoritaire dans la division d’orthodontie de Henry Schein », explique à Gomet’ Philippe Veran pour clarifier le terme de « participation croisée ». Selon l’entrepreneur, le groupe Schein s’est intéressé à Biotech pour« son savoir-faire unique» de fabrication personnalisée d’aligneurs dentaires. De son côté, Philippe Veran prend la direction de la division orthodontie de la multinationale Henry Schein. « Je vais être en charge de vendre les produits que je fabrique en France partout dans le monde », précise le président salonnais.

Accélérer les exportations vers les États-Unis

Biotech Dental lorgnait depuis quelques mois le marché américain qui représente « la moitié du marché mondial dentaire ». « Nous avons démarré aux États-Unis en janvier 2021. Après un an et demi, nous avons obtenu toutes nos autorisations de vente, mais nous avons compris qu’il était compliqué d’avancer sans réseau. C’est ce que nous permet Henry Schein. Nous espérons accélérer l’offre produit », précise le fondateur.

L’accélération de la production de « Smilers » pourra être absorbée au sein de l‘usine dernier cri en activité depuis juin 2021 à Salon-de-Provence, dans la zone de Crau. « Nous produisons 4 500 gouttières aujourd’hui, 6 000 à partir du 1^er janvier et 12 000 d’ici début 2024 », observe Philippe Veran qui confie n’avoir aucune pression donnée par son nouvel investisseur concernant le chiffre d’affaires « C’est ça l’avantage par rapport à un fonds d’investissements. Vous n’avez pas de prévisionnel, vous n’êtes pas axé sur les recettes mais plutôt sur les investissements », assure l’homme d’affaires.

Pour anticiper les futures hausses de production, Biotech Dental poursuit son plan de recrutement de 300 collaborateurs dans la région d’ici cinq ans, en plus des 700 collaborateurs actuels.Quant au budget 2023,Philippe Veran préfère rester approximatif. Au 110 millions de chiffre d’affaires de « Smiles » s’ajoutent dorénavant les 100 millions de chiffre d’affaires de la division « orthodontie » du groupe Henry Schein. « Le plan à cinq ans c’est plutôt 200 millions multipliés par cinq », glisse l’entrepreneur.

Liens utiles :

> Biotech Dental (Salon) : une usine pour conquérir le marché des aligneurs invisibles
> Biotech Dental (Salon) crée une chaire de recherche avec Aix-Marseille Université
> Le site du groupe Henry Schein