Kiosque
Aucun résultat
Voir tous les résultats
Gomet'
  • Se connecter
  • S'inscrire
  • Actualités
    • Economie
    • Politique
    • Innovation
    • Environnement
    • Transports
    • Santé
    • Com & Médias
    • International
    • Société
  • L’info en continu
  • Vidéos
  • City Guide
    • Agenda Sorties
    • Loisirs
    • Scènes
    • Enfants
    • Expositions
    • Shopping
    • Tables & Recettes
    • Voyages Tourisme
  • Dossiers
  • Villes
    • Marseille
    • Aix-en-Provence
    • Arles
    • Aubagne
    • Cassis
    • Fos-sur-Mer
    • Gardanne
    • Istres
    • La Ciotat
    • Marignane
    • Martigues
    • Miramas
    • Pertuis
    • Port-de-Bouc
    • Salon de Provence
    • Vitrolles
Gomet'
  • Actualités
    • Economie
    • Politique
    • Innovation
    • Environnement
    • Transports
    • Santé
    • Com & Médias
    • International
    • Société
  • L’info en continu
  • Vidéos
  • City Guide
    • Agenda Sorties
    • Loisirs
    • Scènes
    • Enfants
    • Expositions
    • Shopping
    • Tables & Recettes
    • Voyages Tourisme
  • Dossiers
  • Villes
    • Marseille
    • Aix-en-Provence
    • Arles
    • Aubagne
    • Cassis
    • Fos-sur-Mer
    • Gardanne
    • Istres
    • La Ciotat
    • Marignane
    • Martigues
    • Miramas
    • Pertuis
    • Port-de-Bouc
    • Salon de Provence
    • Vitrolles
  • Se connecter
  • S'inscrire
Gomet'
Aucun résultat
Voir tous les résultats
  • Economie
  • Politique
  • Innovation
  • Environnement
  • Transports
  • Santé
  • Com & Médias
  • International
  • Société

[Guide finances 2020] Mes 7 conseils pour dérouler une stratégie de financement

par La rédaction
8 novembre 2020 at 11h16 (Updated on 8 novembre 2020 at 12h38)
Régine Lorenzi, fondatrice d’Inno Fy

Régine Lorenzi conseil financier et fondatrice d’Inno Fy

Share on TwitterShare on FacebookEmail

Gomet’ édite le Guide Finances 2020, comment réussir sa levée de fonds à Aix Marseille Provence. Composé de tribunes d’experts, du baromètre métropolitain des levées de fonds et d’une base d’adresse et de numéros utiles, c’est un outil précieux pour trouver les bons conseils et les bons interlocuteurs au moment où le chef d’entreprise décide de faire appel au capital développement.
Chaque dimanche, nous partageons avec tous nos lecteurs l’une des tribunes d’experts du guide. Aujourd’hui, Régine Lorenzi (*), conseil financier fondatrice d’Inno Fy.

Dans la première partie de ma carrière, j’ai beaucoup travaillé sur du lancement d’activité, sur des sujets de type « Quelle stratégie, pour quel marché, pour quel produit ? », sur des nouveaux marchés.
J’ai fini ma carrière chez Gemplus en faisant de la fusion acquisition technologique. J’y ai gagné de l’expérience dans la mise en cohérence d’une stratégie technologique avec une stratégie de développement commercial et de financement. J’y ai appris à faire des plans stratégiques, à les suivre, à comprendre dans quelle mesure le suivi des indicateurs financiers est important – et en quoi cela se mettait au service d’une stratégie.

Ne pas prendre la levée de fonds pour un passage obligé 
J’ai également eu la chance de participer à l’ingénierie financière de quelques-uns des dispositifs régionaux, dans le cadre de l’Agence régionale d’innovation (aujourd’hui Rising Sud). J’étais donc aux premières loges pour voir se construire les dispositifs, et pour bien connaître les gens qui les opèrent aujourd’hui. De plus, cela fait plusieurs années que j’accompagne des start-up à divers stades de maturité, et donc j’ai fait des erreurs, j’ai vu des gens en faire, et c’est comme cela que l’on apprend.
On a tendance à idéaliser la levée de fonds. Pour moi, une start-up se finance par un ensemble de moyens, il existe beaucoup d’outils de financement. Si l’on construit un plan de croissance moins agressif au début, plus pérenne et mieux stabilisé, on n’a pas forcément besoin d’aller chercher du capital. On a trop souvent inculqué aux start-up le « pas de salut sans levée de fonds en capital ». Il y a en effet de nombreux modèles de développement d’entreprise sans levée de fonds en capital nécessaire.

Mettre en cohérence le plan de développement et le plan de financement 
C’est de cette mise en cohérence que doit découler le choix des outils de financement et des dispositifs, et éventuellement une levée de fonds en capital. En effet, une bonne stratégie de financement doit permettre de pérenniser le business et d’alimenter la croissance de l’entreprise. De fait, lever des fonds en capital est un exercice qui est coûteux humainement, coûteux en cash, qui peut fragiliser l’entreprise. Il est donc primordial de bien mettre sa stratégie de financement en ligne avec le plan de développement prévu – et non l’inverse, et d’accorder le rythme de financement à la croissance et la traction marché.

Le financement est stratégique et pas opportuniste
La levée de fonds ne doit pas nécessairement être centrée autour d’un financement en particulier. D’abord, ce que l’on fait financer, c’est un business plan, un projet graduel avec des étapes, des objectifs, des moyens et des « milestones », des étapes importantes. Lorsque l’on décline ainsi une stratégie en plan opérationnel, on peut construire une stratégie de financement de manière efficace.

Bien définir ce que l’on veut faire financer 
Lever des fonds pour lever des fonds n’est pas la bonne démarche. Le premier exercice est de reprendre son plan stratégique, d’en faire un business plan opérationnel qu’on décline sur cinq ans et de regarder quelle est la nature des besoins, que ce soit du matériel, de l’immatériel, de la R & D, du développement commercial, une activité nationale ou internationale. Selon ces critères, on ne trouvera en effet pas forcément les mêmes moyens aux mêmes endroits. Ce n’est qu’avec un plan stratégique solide que l’on peut envisager une stratégie de financement.

Arbitrer entre levée en capital et fonds non-dilutifs 
Selon le rythme de croissance envisagé, on peut parfois se permettre de commencer par des financements non-dilutifs* . L’intérêt de financer avec du non-dilutif est de permettre à la start-up, sur la base de ces financements, de construire ses actifs, finaliser sa R & D, commencer à livrer des clients et donc augmenter sa valorisation potentielle pour de futures levées de fonds.

Bien sélectionner les interlocuteurs financiers visés 
Le « Qui voir ? » va dépendre du stade de développement de la start-up et de son secteur d’activité. Si on se situe en phase d’amorçage ou de lancement, par exemple dans le cas où l’on a un prototype mais pas ou très peu de clients, on va solliciter du financement privé, et un fonds d’amorçage tel que Sud’Investissement dans notre région. Pour un deuxième tour de table, lorsque l’entreprise fait du chiffre d’affaires et a été déjà été financée en amorçage, on ira plutôt sur des fonds nationaux thématisés.

Préparer rigoureusement tous les tours de financements 
L’un des écueils de la levée de fonds réside dans la non-préparation des entreprises. Il y a beaucoup de start-up qui arrivent au deuxième tour en s’imaginant que ce sera le même exercice que le premier tour. Cette levée d’après, à la différence de la première, va se faire non seulement sur la promesse du futur, mais aussi sur le petit historique qu’aura l’entreprise. Cela signifie qu’il faut être équipé pour le commenter et l’expliquer. Beaucoup de dirigeants savent le faire pour ce qui est factuel (R & D, développement commercial). En revanche, il y a une composante sur laquelle, en général, ils sont très mal équipés, c’est l’historique financier. D’où l’importance de mettre en place des outils de suivi financier dès le départ. Cela peut passer par le recrutement d’un CFO* en temps partiel par exemple.

*Dilutif : est employé pour définir une opération financière qui a pour effet de réduire le pouvoir de contrôle des actionnaires actuels de l’entreprise, sa rentabilité ou encore ses bénéfices par actions. Une augmentation du capital, sa réduction ou encore la croissance externe, sont toutes susceptibles d’être dilutives. 
*Chief Financial Officer (en français, directeur financier).

(*) Régine Lorenzi est ingénieur de l’INSA de Lyon, formation dans laquelle elle s’est spécialisée en microélectronique et en informatique. 
Après diverses expériences professionnelles, elle intègre le département R & D de Gemplus en 1989, avant de prendre en charge le support client. Puis, de 1990 à 1996, elle s’expatrie aux États-Unis afin d’opérer la fusion entre Gemplus et le fabricant de cartes plastiques américain Datacard. 
Après 14 ans au sein de Gemplus, elle quitte le groupe en 2000 avant de prendre la direction de l’agence économique régionale, devenue aujourd’hui Rising Sud. Après 2013, elle monte son cabinet d’accompagnement à la levée de fonds – aujourd’hui Inno Fy.

Liens utiles : 

> Découvrez notre « Guide Finances 2020, réussir sa levée de fonds à Aix Marseille Provence »
> Baromètre métropolitain Gomet’ S1 2020 : les levées de fonds font de la résistance
> Notre grand débat sur les levées de fonds : Les propositions de France invest pour aider à la reprise (1/5)
> La tribune de Pierre Grand-Dufay : Le capital innovation à portée des bons projets

En savoir plus : Guide finances 2020Inno FYRégine Lorenzi
La rédaction

La rédaction

Article précédent

[Tribune] Laïcité : plaidoyer pour le retour à une éducation salvatrice

Prochain article

[Logement] Deux ans après la rue d’Aubagne, la Métropole veut impulser une “politique nouvelle”

Dans la même rubrique Actualités

Choose France
À la une

Choose France : sept projets d’envergure internationale annoncés en région Sud

20 mai 2025
Egis va relancer les études préalables au contournement autoroutier d'Arles
À la une

Trafic : les taxis reconduisent leur mouvement ce mardi matin

20 mai 2025

Météo : alerte sur les Bouches-du-Rhône pour orages, pluies-inondations

19 mai 2025

Fermeture du campus Gema d’Aix-en-Provence à la rentrée 2025

19 mai 2025
plus

One year ago on Gomet'

  • Bruno Gilles (LR) : « La réunion du 13 novembre à Paris ne donnera rien »
    À la une
    8 novembre 2019
  • [Agenda] L’agenda Com et Médias du 8 novembre
    Agenda
    8 novembre 2019
  • [Appels d’offres] Notre sélection de la mi-novembre
    Com et Médias
    8 novembre 2019
  • [Markt’ Terr’] Le Var avec le CRT pour séduire les Suisses hors-saison
    Collectivités / Territoire
    8 novembre 2019
  • Jean-Marc Borello envisage une liste sans l’étiquette LREM à Marseille (1/2)
    À la une
    8 novembre 2019
  • Now Coworking débarque sur le Vieux-Port avec des ambitions
    À la une
    8 novembre 2019
  • Stade connecté : l’Orange Vélodrome nouvelle vitrine de la 5G d’Orange
    À la une
    8 novembre 2019
  • Rue d’Aubagne : un an après, comment aider les enfants de Noailles
    À la une
    8 novembre 2019
  • [Data Center] Interxion racheté par l’américain Digital Realty
    À la une
    8 novembre 2019
Merci de vous connecter pour rejoindre la discussion




S'abonner à Gomet'

Tendances

  • Très lues
  • Commentaires
  • Dernières
castellane taxis
À la une

Alerte trafic : opérations escargots de taxis lundi 19 mai 2025 à Aix – Marseille

17 mai 2025
[Agenda] Aix-Marseille Provence : que faire ce week-end des 25, 26 et 27 avril ?
Général

[Agenda] Aix-Marseille Provence : que faire ce week-end des 17 et 18 mai ?

16 mai 2025
Vue de la galerie Barnéoud quelques mois avant que le Géant Casino ne devienne Intermarché Plan-de-Campagne
Les Pennes-Mirabeau

Intermarché (ex-Géant) Plan de Campagne ferme ses portes et laisse un grand point d’interrogation

26 avril 2025
À la une

Météo : alerte sur les Bouches-du-Rhône pour orages, pluies-inondations

19 mai 2025
Saadé taxe au tonnage
À la une

Rodolphe Saadé (CMA CGM) bousculé au Sénat sur la taxe au tonnage

16 mai 2025
Choose France
À la une

Choose France : sept projets d’envergure internationale annoncés en région Sud

20 mai 2025
Egis va relancer les études préalables au contournement autoroutier d'Arles
À la une

Trafic : les taxis reconduisent leur mouvement ce mardi matin

20 mai 2025
À la une

Météo : alerte sur les Bouches-du-Rhône pour orages, pluies-inondations

19 mai 2025
©Nice Matin
Transports

Une nouvelle station Solexyclette à Grasse

19 mai 2025
Fermeture du campus GEMA d'Aix-en-Provence
Education

Fermeture du campus Gema d’Aix-en-Provence à la rentrée 2025

19 mai 2025

L’info en continu

Choose France : sept projets d’envergure internationale annoncés en région Sud

Trafic : les taxis reconduisent leur mouvement ce mardi matin

Météo : alerte sur les Bouches-du-Rhône pour orages, pluies-inondations

Une nouvelle station Solexyclette à Grasse

Fermeture du campus Gema d’Aix-en-Provence à la rentrée 2025

Investissements étrangers : la France en pôle dans une fragile Europe, la Région Sud placée

> Toute l'info en continu
gomet-white-logo

Le média qui crée des liens

Rubriques

  • Société
  • Politique
  • Economie
  • Immobilier
  • Innovation
  • Santé
  • Transports
  • Environnement
  • International
  • Sports
  • City Guide
    • Com et Médias

Gomet’ Premium

  • S’abonner
  • Se connecter
  • Voir mon compte
  • Mot de passe oublié ?
  • Contact & Service abonnés
  • Contenus exclusifs
    • • Chaîne Gomet’ Santé
    • • Chaîne Gomet’ Com et Médias

Newsletters

  • Recevoir toutes nos actualités
  • Recevoir notre newsletter sur le vélo et les mobilités douces

Suivez-nous

  • Facebook
    • • Com et Médias
  • Twitter
    • • Santé
    • • Com et Médias
  • Youtube
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Flux RSS

© 2014-2025  Gomet' Media SAS

  • Mentions légales

|  Gestion du site Web par Agence Pergame

La société

  • Gomet’ recrute
  • À propos
  • Nous contacter
  • Nos offres publicitaires et services
  • Actualités
    • Economie
    • Politique
    • Innovation
    • Environnement
    • Transports
    • Santé
    • Com & Médias
    • International
    • Société
  • L’info en continu
  • Vidéos
  • City Guide
    • Agenda Sorties
    • Loisirs
    • Scènes
    • Enfants
    • Expositions
    • Shopping
    • Tables & Recettes
    • Voyages Tourisme
  • Dossiers
  • Villes
    • Marseille
    • Aix-en-Provence
    • Arles
    • Aubagne
    • Cassis
    • Fos-sur-Mer
    • Gardanne
    • Istres
    • La Ciotat
    • Marignane
    • Martigues
    • Miramas
    • Pertuis
    • Port-de-Bouc
    • Salon de Provence
    • Vitrolles
Aucun résultat
Voir tous les résultats
  • Se connecter
  • S'inscrire
  • Panier

© 2014-2022 Gomet Media sas

Content de vous revoir !

Se connecter

Mot de passe oublié ? S'inscrire

Créer un nouveau compte !

Remplir le formulaire pour s'inscrire

Tous les champs sont requis Se connecter

Récupérer votre mot de passe

Merci d'entrer votre email ou bien votre identifiant pour réinitialiser votre de passe

Se connecter

Abonnez-vous à notre lettre d'informations

Vous avez bien été abonné à la newsletter

Il y a eu une erreur en essayant d’envoyer votre demande. Veuillez essayer à nouveau.

Gomet' utilisera votre adresse e-mail uniquement pour vous envoyer sa newsletter bi-hebdomadaire d'informations